2023年7月19日，佛山陶瓷思想會第一期成功舉行，佛山市禪城區(qū)陶瓷協(xié)會會長王建，涂涂十道學(xué)堂創(chuàng)始人涂生平老師，億南遷佛山文化傳播有限公司創(chuàng)始人曾小娟，十多位陶企負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加了本次會議。

　　禪城區(qū)陶瓷協(xié)會會長王建首次致辭，王會長表示：今年的陶瓷行業(yè)極度內(nèi)卷，有些企業(yè)甚至已經(jīng)是六神無主，陶企如何走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，實(shí)施專業(yè)戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，禪城區(qū)陶瓷協(xié)會作為行業(yè)的5A級協(xié)會，有責(zé)任、有義務(wù)把大家聚到一起，集思廣益，尋找出路。

　　接下來，主持人讓每一位參會人員每人寫三個(gè)問題，然后每人拿出一個(gè)問題尋求答案，在一個(gè)個(gè)難題拋出之后，大家都積極搶答，站在旁觀者的角度，給出了相應(yīng)的建議。涂生平老師最后都針對這些問題，都給出了有高度、有深度的建議，從這些問題中，很明顯感覺到，陶企今年的普遍焦慮和無奈，大家提的問題，也都是極具代表性的問題，因此，搭建這樣的溝通互動平臺，意義重大。

　　最后，中國建陶行業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師涂生平老師，做了《高價(jià)值產(chǎn)品顧問式導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)化八步》的專題分享，涂老師認(rèn)為，被動的打價(jià)格戰(zhàn)，客戶的滿意度上不去，員工待遇上不去，公司沒有利潤，如果不是商業(yè)模式的創(chuàng)新，基本上是越走越艱難。轉(zhuǎn)型走中高端市場，或者特色市場的路，雖然過程很艱辛，但卻是一條能盈利、可持續(xù)的路。涂老師認(rèn)為，終端之所以賣不了高價(jià)的產(chǎn)品，之所以流量接不住、轉(zhuǎn)化不了，是因?yàn)榻K端導(dǎo)購固有的推銷式思維、把價(jià)格做為武器，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，要改變這一點(diǎn)，終端導(dǎo)購就要改變推銷式思維為顧問式思維，以價(jià)格為武器轉(zhuǎn)變到以“服務(wù)、專業(yè)的深度”為武器，從臨場發(fā)揮到“標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制”。涂老師還對以幫助客戶購買的顧問式導(dǎo)購八步做了拆解，每一個(gè)步驟，客戶是什么心理？導(dǎo)購相對應(yīng)的應(yīng)該做什么？說什么？如何說客戶想聽的話、做客戶想做的事？

　　本次陶瓷思想會，參會人員全程都以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，都表示受益匪淺。未來，佛山禪城區(qū)陶瓷協(xié)會將持續(xù)舉行“佛山陶瓷思想會”學(xué)習(xí)班專題活動，為陶企搭建難題解決的平臺，助力陶企的轉(zhuǎn)型，推動佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。