4月18-19日，“新·向上而生”2023年格萊斯瓷磚核心經銷商峰會圓滿成功，格萊斯香云紗·現(xiàn)代傳承館盛大揭幕！
新明珠集團副總經理、營銷管理中心副總經理、營銷策劃服務中心總經理高頌、新明珠集團營銷管理中心第三營銷中心總經理、格萊斯瓷磚品牌總經理黎汝讓、新明珠集團營銷管理中心總經理助理、明珠科筑總經理賈世廣、新明珠集團門店設計中心綜合設計部總監(jiān) 朱晨、新明珠集團第三營銷中心市場總監(jiān)、格萊斯瓷磚市場總監(jiān)林曉霞、格萊斯瓷磚品牌副總經理胡建軍、新明珠集團門店設計中心綜合設計部副總監(jiān)李磊，特邀嘉賓：著名當代水墨藝術家、中國重水墨開創(chuàng)者 藍正輝先生、格萊斯非遺文化體驗官 張紹景伉儷、江西設計力量執(zhí)行會長 葉森林、蒙克空間設計機構創(chuàng)始人、金堂獎卓越設計青年設計師 吳鴻昌、意大利米蘭設計師俱樂部中國華南區(qū)秘書長焉莫、嘉澍營銷首席導師、高值營銷資深實戰(zhàn)專家 林發(fā)尾、以及部分格萊斯核心經銷商出席參與了本次系列活動。
01
特色產品和常規(guī)產品并軌
從行業(yè)品牌到消費者品牌
18日，佛山潭洲陶瓷產品展和佛山陶博會正如火如荼進行中，眾多經銷商、服務商匯聚佛山，陶瓷行業(yè)熱鬧非凡。格萊斯瓷磚在佛山召開了2023年核心經銷商峰會，重新裝修的總部展廳香云紗·現(xiàn)代傳承館也正式開幕 。
2023年格萊斯瓷磚核心經銷商峰會合影
新明珠集團副總經理、營銷管理中心副總經理、營銷策劃服務中心總經理高頌
“我們必須前所未有地做事，做正確的事和正確地做事”。面對國內瓷磚需求下滑、生產成本攀升、渠道分化、價格戰(zhàn)頻發(fā)、品牌集中度提升，海外市場萎縮等諸多變化，格萊斯瓷磚品牌總經理黎汝讓（往下簡稱“黎總”）提出了品牌發(fā)展必須要堅守的方向。
格萊斯瓷磚品牌總經理黎汝讓《格萊斯品牌戰(zhàn)略報告》
當前，陶瓷行業(yè)競爭雖然激烈，但每年仍有超過60億平方米的巨大市場需求。從過去幾年間陶瓷行業(yè)企業(yè)間的發(fā)展現(xiàn)狀可以看出，在新的競爭格局中，具備強大的生產實力、領先的創(chuàng)新能力、過硬的產品競爭力、深遠的品牌影響力，以及走特色化品牌或個性化產品路線的企業(yè)、品牌，更具發(fā)展?jié)摿Α?/span>
“網絡開拓數量、家裝/整裝渠道、建店數量以及戰(zhàn)采貢獻率上都有較好的表現(xiàn)，取得了一定的成效。”黎總認為，在陶瓷行業(yè)工程集采渠道因房地產發(fā)展遭遇重創(chuàng)，以及不確定因素影響而感到疲軟的2022年，格萊斯瓷磚在零售提升上仍表現(xiàn)突出，關鍵在于品牌實力的加持。
格萊斯瓷磚是新明珠集團旗下核心品牌，擁有四大現(xiàn)代化、集約化工業(yè)園，年產瓷磚超2億平方米的生產硬實力，以及有產品、技術研發(fā)、創(chuàng)新的軟實力作為重要支撐。
強大集團背景，讓品牌擁有了最廣泛的產品供給能力，可以滿足最廣大消費人群的同時，還能滿足大批量大宗采購，并且格萊斯在此基礎上，打造出了行業(yè)內差異化鮮明的品牌印記。
格萊斯瓷磚品牌市場總監(jiān)林曉霞《2023品牌打造及賦能策略》
格萊斯瓷磚，多年來堅持以“傳承經典文化的質感瓷磚”為品牌定位，在集團賦予的實力背后延伸出自己的獨特品牌印記。近年來更是通過探索十余年的IP產品香云紗瓷磚，堅持占位非遺文化=格萊斯的消費者認知。
正是格萊斯瓷磚多年來，沒有固守單一的大產能、全品類模式占領市場，而在市場需求最旺盛的時期，提前布局，堅持走差異化戰(zhàn)略，以“品類”突圍為戰(zhàn)略思想，如今真正做到了常規(guī)產品和特色產品并軌，成為行業(yè)內特色鮮明的瓷磚品牌。
格萊斯根據新形勢，調整戰(zhàn)略，規(guī)劃未來！目標是實現(xiàn)品牌由行業(yè)品牌向消費者品牌轉型升級！
這番豪言，并非虛言。正如黎總提到的，目前陶瓷行業(yè)品牌集中度提升，品牌“兩級分化”嚴重，正是強者愈強、弱者出局的重要歷史轉折點，格萊斯瓷磚既具有頭部品牌的硬實力，同時具備差異化品牌的特點，自然有這樣的底氣！
02
深化“非遺+瓷磚”品牌認知
現(xiàn)代工業(yè)品與傳統(tǒng)文化的碰撞
伴隨過去幾年間，陶瓷行業(yè)生產裝備、工藝、技術、材料的相對成熟，瓷磚生產同樣呈現(xiàn)兩極分化，一是堅持創(chuàng)新戰(zhàn)略的部分優(yōu)秀企業(yè)，另辟蹊徑尋找突破點；另一種則是純粹依靠先進的生產設備走大眾化產品之路，僅僅預依靠質與量取勝。
格萊斯瓷磚品牌副總經理胡建軍《2023品牌產品規(guī)劃策略》
上述所說，格萊斯的產品戰(zhàn)略堅持的是常規(guī)與特色并軌原則，從產品結構優(yōu)化出完善的品牌產品鏈，滿足市場多元化需求；專注發(fā)展格萊斯瓷磚獨有的IP產品香云紗瓷磚，以及時光理石+臻石釉+超平釉產品，形成品牌產品的獨特印記。
值得一提的是，格萊斯的香云紗瓷磚，從2014年獲得發(fā)明專利至今，香云紗瓷磚已經走過將近十年的時間，第四代香云紗瓷磚產品自2022年推出以來，市場反應熱烈，并且今年用于打造新展廳——“香云紗·現(xiàn)代傳承館”。
將一個“品類”打造成一個品牌的獨家記憶點，在行業(yè)并不少見，如行業(yè)的大理石瓷磚、負離子瓷磚、水泥磚等。但是非遺融合跨界IP產品，并親身投入非遺傳承的模式，卻是格萊斯獨創(chuàng)。
新明珠集團門店設計中心綜合設計部副總監(jiān)李磊《2023展廳設計標準》
格萊斯的非遺傳承，并沒有只停留純粹的非遺元素堆砌上，而且將非遺傳承的營銷、推廣通過與瓷磚的結合落到實處。
早在2019年，香云紗瓷磚推出的第二年，格萊斯瓷磚就打造了極具品牌特色的品牌展廳——“香云紗印象館”，并根據產品創(chuàng)新和非遺傳承新需求，不斷升級。
香云紗·現(xiàn)代傳承館開業(yè)儀式
4月18日當天，全新升級的格萊斯新展廳——“香云紗·現(xiàn)代傳承館”在一眾領導嘉賓和核心經銷商的矚目中揭開神秘面紗。新展廳格萊斯把當代人文藝術與審美融入展館，圍繞 “溯源、跨界、融合、新生”文化發(fā)展歷程的四大階段，瓷磚和香云紗在這里交匯融合，結合格萊斯特色產品，打造出了不同種主題場景。
香云紗·現(xiàn)代傳承館更多融入現(xiàn)代家居設計，充分發(fā)揮第四代香云紗瓷磚在家居設計的優(yōu)點；實際上，這也是格萊斯踐行“文化裝點家”實踐嘗試，現(xiàn)代工業(yè)與傳統(tǒng)文化碰撞出的香云紗瓷磚產品，漸漸走進千家萬戶。
非遺傳承的目標十分明確，就是深化香云紗瓷磚≈非遺文化≈格萊斯的品牌認知定位，強化格萊斯產品的消費者認知，顯然，這過去幾年的眾多營銷效果看來，這無疑是十分成功。
03
將服務力轉化成銷售力
賦能終端打造持續(xù)盈利能力
產品是起點，品牌是基礎，服務是核心。陶瓷行業(yè)具備強大生產能力的企業(yè)并不在少數，品牌更是成千上萬計，但能夠搶占消費者心智的瓷磚品牌卻屈指可數。
縱觀行業(yè)知名品牌，除了產品可圈可點，品牌所蘊藏的內核更是走向市場的關鍵，在終端服務、渠道建設、營銷推廣等方面持續(xù)發(fā)力讓品牌深入人心。尤其是在如今經銷商獲客難的環(huán)境中，格萊斯在產品走向消費者這一環(huán)節(jié)，始終堅持賦能經銷商，通過精準幫扶，將服務力轉化成銷售力。
嘉澍營銷首席導師林發(fā)尾《安居交付服務宣講》
面對行業(yè)面臨的交付痛點，格萊斯瓷磚推出了《安居交付服務》，即從客戶沒有進店開始介入服務，在“售前”“售中”和“售后”12個服務環(huán)節(jié)適時介入同步客戶的需求，解決過程遇到疑問，閉環(huán)式服務；10個服務創(chuàng)新點貼心服務，讓服務體驗更深化更具體。
新明珠集團營銷管理中心總經理助理、明珠科筑總經理賈世廣《巖板精工交付服務宣講》
另外，圍繞巖板鋪貼服務，格萊斯依托集團專業(yè)團隊，打造格萊斯巖板精工交付服務。巖板精工交付是通過專業(yè)鋪貼體系，解決巖板加工交付遇到搬運難、運輸難、施工難的一系列問題，打通巖板成品交付的最后一公里，實現(xiàn)成品交付。
在消費升級和行業(yè)競爭白熱化的雙重壓力下，圍繞產品、渠道的全鏈條生態(tài)服務已經成為品牌核心競爭力的重要體現(xiàn)。
此外，格萊斯瓷磚《牛商有話說第三季》正式首發(fā)，格萊斯圍繞2022年出色牛商，打造專業(yè)課程，提煉牛商經驗與干法，賦能體系內經銷商客戶，樹立標桿，互相成長，是格萊斯特色課程之一。
牛商有話說第三季首發(fā)儀式
綜合格萊斯瓷磚的表現(xiàn)可以看出，在當前的行業(yè)環(huán)境中，要獲得長足的發(fā)展，需要產品、品牌、服務、渠道全鏈條形成核心競爭力，這也是在未來的競爭格局中保持發(fā)展?jié)摿Φ闹匾Ｕ稀?/span>
